80/20法则

《80/20法则》是2008年中信出版社出版的图书,作者是帕雷托。本书展示了成为“80/20一族”的九条法则。作者致力于将读者打造成将财富和快乐共同请入生活的“80/20一族”。

继全球管理经典《80/20法则》之后,理查德· 科克把“80/20法则”的传世智慧引入个人成长与人生规划领域,为人们带来高效驾驭工作,自由主宰人生的发展新思路。

本书展示了成为“80/20一族”的九条法则:从发掘自身的“20%特质”,到以优质创意提升事业高度;从找到最佳发展模式,到进行高效能的时间规划;从组建最好的团队,到利用外部资源实现目标;从化解资金来源的难题到实现事业的螺旋式增长,作者都提供了便于操作的解决路径。本书提供了60个真实案例,案例的主角有身为“连续创业者”的科克本人,更多的是和你我一样籍籍无名的人。作者致力于将读者打造成将财富和快乐共同请入生活的“80/20一族”。

认识篇:“80/20 一族”在当下时代的崛起

第一章 如何成为“80/20 一族”

“80/20 法则”的简要回顾

“80/20 法则”——实现增长的利器

职场中的“80/20一族”

“80/20法则”——创造力的核心

第二章 个体创造力的崛起

“80/20一族”的崛起

哪些人是“80/20一族”?

个体的创造力足以改变世界

创意个体与“80/20法则”

个体空间的无限增长

个体:驱动增长的魔力个体与团队的融合

“跳蚤”与“大象”的较量

个体的崛起振奋人心

提升个体价值的80/20法则

我们接近“引爆点”了吗?

实践篇:成为“80/20 一族”的九大个人发展法则

第三章 发现并运用你的“20%特质”

发掘你的“20%特质”

比约·英瓦尔:“我发现了自己的出版人特质!”

奥利弗·波斯科里尔:从巡夜人到瓷砖生产巨头

杰米·里夫:“我推动了BBC向互联网迈出的第一步!”如何调动你最富创造力的“20%特质”?

用“20%特质”发现新机遇

如何处理“80%非特质”?

让“20%特质”决定你的创业

领域案例分析:经理人雷切尔的故事

第四章 以优质创意开拓事业格局

创意决定商业高度

哪些才算优质创意?

优质创意的来源:借鉴、融合与革新

从麦肯锡到LEK:管理咨询业的创意演进

尼尔·卡万与尼克·索利:三星宾馆的创意突围

斯高特·卢茨:管装酸奶的成功推广

如何提炼优质创意?

安德鲁·布莱克:从股票到彩票的创意改装

案例分析:经理人雷切尔的故事

第五章 击中盈利关键点寻找盈利关键点

LEK:老客户才是高额利润的来源

Filofax:缩短生产线才能生存

只做性价比最高的事

寻找盈利关键点:

“自上而下”与“自下而上”的结合

案例分析:经理人雷切尔的故事

第六章 让时间的价值最大化

用时间改善效益

关注时间价值:来自爱因斯坦的启示

比果:快速服务的典范

时间革命:短时间,高产能压缩时间成本:你的心里有底了吗?

案例分析:经理人雷切尔的故事

第七章 组建最好的团队

优秀员工价值:普通员工价值=16:1?

将个体才智转化为团队财富

怎样才能雇到最好的员工?

怎样留住好员工?

怪才的价值在哪里?

制造充满活力的企业DNA

安东与杰米:建立互利型人际关系

案例分析:经理人雷切尔的故事

第八章 利用既有的公司平台

杰里·博斯基尔:创业的孵化器模式

里克·哈雷:创业的分成模式

知识财产的继承模式仍旧适用吗?

巴利·琼斯:创业的合伙人模式

杰夫·霍金斯与多纳·杜宾斯基:创业的折中模式

选择合适的创业模式

保罗·贾吉:管理层收购公司

高登、马克和理查德:继承与发展之路

80/20法则与我们的新企业

案例分析:经理人雷切尔的故事

第九章 站在其他公司的肩膀上

生存抓住生产过剩的机会

普利茅斯金酒:教你成为杜鹃企业

比尔·盖茨:借力IBM飞速成长

与大公司结盟:增长的捷径审慎选择结盟伙伴

“80/20一族”的机遇

案例分析:经理人雷切尔的故事

第十章 化解资金来源的难题

哥伦布:艰难融资之路怎样成功引入资本?

有资本才能进球!

第十一章

“之”字型进步

发展的“之”字型路径

自然选择的进化过程

山姆·沃尔顿:小城镇,新突破

成功的企业应该实现永续经营

推动第二轮增长

Filofax:成功、失败、成功、失败

比果:错失第二轮增长的良机

理查德·科克,将“80/20法则”的智慧成功加以运用的典范。他不仅是《80/20法则》、《第三次革命》、《大公司的生与死》等十三本畅销书的作者,同时也是一位知名的“创业常青树”:从咨询行业、酒店行业、高科技投资行业到个人备忘录、轧花机等不同行业的商业实践中,理查德·科克获利丰厚。在《高尚的经济学》中,他把自己和身边其他成功者的职业规划经验倾囊相授。理查德·科克很早就开始了成功的商业实践活动,他曾经是美国贝恩管理咨询公司(Bain &Company)的合伙人,以及英国著名的创投公司LEK合伙公司的联合创始人,该公司在20世纪80年代堪称全球最成功的小型商业战略咨询公司。同时,他也是一位优秀的投资者——作为几家上市公司的非执行董事,指导风险投资集团在英国和南非的商业运作。

80-20法则简介

帕雷托曾提出,在意大利80%的财富为20%的人所拥有,并且这种经济趋势存在普遍性。后来人们发现,在社会中有许多事情的发展,都迈向了这一轨道。世界上有很多专家正在运用这一原理来研究、解释相关的课题。例如,这个原理经过多年的演化,已变成当今管理学界所熟知的“80/20原理”,即百分之八十的价值是来自百分之二十的因子,其余的百分之二十的价值则来自百分之八十的因子。

帕雷托原理是指世界上充满了不平衡性,比如20%的人口拥有80%的财富,20%的员工创造了80%的价值,80%的收入来自20%的商品,80%的利润来自20%的顾客,等等。这种不平衡关系也可以称为二八法则。该法则认为,资源总会自我调整,以求将工作量减到最少。抓好起主要作用的20%的问题,其他80%的问题就迎刃而解了。所以,在工作中要学会抓住关键的少数,要用20%的精力付出获取80%的回报。因此,这种法则又叫省力法则。

巴雷特法则、80-20法则、帕累托效应、80/20原理、最省力法则、不平衡原则、帕累托法则、二八定律、重点法则,是由意大利经济学家和社会学家帕雷托发现的,最初只限定于经济学领域,后来这一法则也被推广到社会生活的各个领域,且深为人们所认同。帕累托法则是指在任何大系统中,约80%的结果是由该系统中约20%的变量产生的。例如,在企业中,通常80%的利润来自于20%的项目或重要客户;经济学家认为,20%的人掌握着80%的财富;心理学家认为,20%的人身上集中了80%的智慧等。具体到时间管理领域是指大约20%的重要项目能带来整个工作成果的80%,并且在很多情况下,工作的头20%时间会带来所有效益的80%。帕累托法则对我们的启示是:大智有所不虑,大巧有所不为。工作中应避免将时间花在琐碎的多数问题上,因为就算你花了80%的时间,你也只能取得20%的成效,出色地完成无关紧要的工作是最浪费时间的。你应该将时间花于重要的少数问题上,因为掌握了这些重要的少数问题,你只花20%的时间,即可取得80%的成效。工作中我们要学会“不钓小鱼钓鲸鱼”,如果你抓了100条小鱼,你所拥有的不过是满满一桶鱼,但如果你抓住了一条鲸鱼,你就不枉此行了。

应用领域

企业管理

运用二八法则管理企业,就必须先弄清楚公司在哪些方面是赢利的,哪些方面是亏损的。理出赢利的部分,从而制定出一套有利于公司成长的策略。其次要搞清楚什么部门业绩平平,什么部门创造了较高利润,什么部门带来严重赤字,通过比较分析就会发现起主要作用的因素。获利的项目是少数,要给予更多的关注。

人力资源管理

二八法则同样适用于人力资源管理。一个组织的的生产效率和未来发展往往取决于少数关键性的人物,这些人可以帮助企业获取大部分的利润。多数人为企业的发展作出了贡献,他们看起来非常忙碌,但并没有为公司的发展创造什么价值。找到关键性的少数人,要建立有效的收益分配机制,防止关键人员流失。要理清20%的骨干力量、20%的重点产品、20%的重点客户、20%的重点信息以及20%的重点项目到底是哪些?然后将精力集中到这20%上,采取有效的跟进措施。

人际关系处理

在认识的人当中,有一多半是泛泛之交。一小部分的人际关系等于大部分的情感价值,数量少但程度深厚的人际关系好过广泛而浮浅的交际。所以,要把80%左右的时间花在20%的重要人物的人际关系处理上。

人生规划

人的专长可能很多,但真正发挥作用的很少。所以,要善于掌握自己的优势,寻找那些自己非常喜欢、非常擅长、竞争不太激烈的事情去做,一定会有收获。找到人生最关键的事情,才有可能获得成功的人生。在安排自己的时间上,有所不为才能有所为。要集中自己的时间精力,抓关键的人、关键的环节、关键的岗位和关键的项目。

网站制作

20%的网页内容为来访者提供了80%的价值。

营销学应用

1.学习和培训

一定要花80%的时间和精力去参加学习和培训,真正走向推销的时候,你就可以用20%的时间和精力去学习新东西。

2.推销的时间

80%的时间是工作,20%的时间是休息。

3.对目标客户的了解

了解80%,只消花20%努力,成功的把握就可以达到80%。如果你对推销对象一无所知,即使极尽80%之努力,也只有20%的成功希望。

4.推销的市场

真正能够接受你的推销的客户只有20%,但这些人却会影响其他80%的客户。你要花80%的精力找到这20%的客户。80%的业绩,来自20%的老客户。

5.听与说

使用80%的耳朵去倾听。如果80%的时间你都在唠叨不停,推销成功的希望将降到20%。仅用20%的嘴巴去说服客户。

6.第一印象

第一印象80%来自仪表。在客户面前一定要花80%的努力去微笑,它胜过用80%的言辞所建立起的形象所以花20%的时间,修饰一番再出门是必要的。如果客户认为你是严肃而不易接近的,你成功的可能性将降为20%。

情感与介绍80%来自交流、建立感情的成功。如果你用80%的精力使自己接近客户,设法向他表示友好,你只消花20%的时间去介绍产品,就有八成的希望成功20%来自演示、介绍产品的成功。假如你只用20%的努力去与客户谈交情,即使你用80%的努力去介绍产品,八成是白费劲。

7.成功与失败

在推销实践中,80%的将是失败,80%的人会因四处碰壁知难而退。80%的成功要归因于个人素质和技巧。但80%的推销员不是努力提高自己的水平,而是在抱怨和等待。

在成功的原因中,只有20%是由于环境和运气。仅20%的人会成功,这20%的人,将为他们的企业带来80%的利益。

8.讨价还价

80%的客户都会说你推销的产品价格高。但你大可不必花80%的口舌去讨价还价,一定要花80%的力量证明它能够给客户带来多大的好处,这至关重要你只消用20%的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣销售员可以选择:或是期待一个微小的运气,期待你的救星而赌光自己的生命;或是通过自我完善来增加自己的机遇。推销员可以一成不变,然后失败;也可以忍受成长的痛苦,进而成功。对此,一个成功的推销员应该作出明智的选择。

推销,首先要从自我推销开始。如果你能把以上要求当做法则自觉执行,成功的希望一定在80%以上,失败的可能也一定会降到20%以下。

相关词汇

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